交流电流

对于德克萨斯基督教大学的亚当·理查兹来说，研究已知影响说服力的来源特征和似乎与进化成功有关的特征之间的综合似乎是很自然的。信息源与信息接收者的相似性已被证明对说服性信息的影响力有很大影响。

理查兹和他马里兰大学的同事戴尔·汉普尔(Dale Hample)用进化论的解释来支持他们的假设，即当信息源的身体特征与信息接收者的身体特征相似时，信息源的沟通偏见(即自利)的说服力效应将消失。换句话说，Richards和Hample预测，只有当自私的来源缺乏相似的特征时，人们才会更不容易被自私的来源所说服。当消息源与消息对象的面部特征相同时，他们不会受到消息源自身利益的负面影响。因此，理查兹说，有偏见的信息源的自私会引起人们的同理心，他们会认为有说服力的信息来源与他们的基因有关。这些消息接收者相信，如果消息源受益，他们也会受益。

这项研究

为了验证他们的假设，作者精心设计了一个实验，检查信息源与信息源目标的面部相似性(self-morph / other-morph)以及源的偏置(偏差/ unbias)。来自大西洋中部一所大型大学的94名学生自愿参与这项研究。参与者年龄在19岁到26岁之间，自我报告他们的种族是白人(68%)，非洲裔美国人(16%)，亚洲人(9%)或其他种族(7%)。

首先，研究人员告诉学生，他们的参与据称包括参与两项不相关的研究。第一项要求参与者拍照。参与者提供了他们的电子邮件地址，这样他们就可以在晚些时候收到第二份研究报告。然后使用Psychomorph软件，将参与者的照片与另一张从卡罗林斯卡执导的情感面孔图像集。

几周后，参与者收到一封电子邮件，其中链接到一项调查，要求他们阅读并回答有关一名学生公开演讲的问题，其中包括演讲者的照片。据称，这项调查是部门对学生基础课程学习情况评估的一部分。研究人员向一些参与者展示了演讲者面部的照片，照片上的人脸被扭曲了一个无法识别的百分比，作为演讲的来源。其他参与者看到的是另一位参与者的变形脸。然后，参与者阅读了一份关于校园停车政策的演讲版本，该版本要么有偏见，要么没有偏见，这篇演讲也被以多种方式操纵。在观看了“演讲者”的照片并阅读了演讲后，参与者回答了关于他们对校园停车的态度以及他们对演讲来源的看法的问题。

发现

研究人员发现了关于说服力和面部相似性的进化论解释。缺乏相似线索的有说服力的信息源，当信息源强调自己的幸福而不是信息目标的幸福时，从信息接收者那里得到的评价和态度就不那么好了。然而，拥有亲属关系线索的信息来源在态度或信息评价上没有引起任何差异，即使他们强调自己的幸福而不是目标的幸福。此外，在控制竞争解释后，面部相似性和来源偏差之间的相互作用对目标对来源的态度有显著的直接影响。

有趣的是，即使参与者无法察觉到他们自己和信息来源照片之间的面部相似性，这种相似性仍然影响着他们的态度。作者写道:“这一发现表明，亲属关系线索的心理影响是根深蒂固的，可以在一个人的意识水平以下起作用。”

在他们的分析中，作者发现相似性和偏见之间的相互作用，支持裙带利他主义的概念(为了让有血缘关系的人受益而使自己处于不利地位的倾向)．他们还发现，面部相似性会影响从目标到来源的积极归因，这与其他进化传播研究一致，这些研究表明，家庭关系会增加对另一个人的亲社会感觉。例如,不同类型的兄弟姐妹随着基因亲疏度的增加会有更积极的关系维护行为．

影响

对社会影响的进化解释对传播学、市场营销和心理学领域研究这一现象的人有影响。这项研究提供的证据表明，对(不)相似来源的可信度的感知和态度反应至少在一定程度上是信息接收者固有的。